Еще совсем недавно крупные инвесторы вели борьбу за право обладания самыми крупными земельными участками в Подмосковье. Серьезные землевладельцы предпочитали покупать землю оптом, сотнями гектаров. Небольшие наделы в 10-20 соток больше привлекали внимание частных лиц.

С начала 2009 года специалисты отмечают изменение этой тенденции. Известные на рынке солидные компании также переключились на розничные продажи. Процент мелких сделок в объеме их продаж находится теперь на уровне 75-80%.

Многие крупные земельные холдинги начали распродавать свои земли по соткам. В докризисные времена особым спросом пользовались земли сельскохозяйственного назначения площадью более 2 га. Сейчас интерес к земельным участкам больше проявляют физические лица, ориентирующиеся на суммы от одного до трех миллионов рублей. Людьми движет желание быстрее вложить свои средства во избежание последствий девальвации рубля.

В связи с этим отмечается повышение спроса на участки площадью 10-25 соток в 40-60 км от МКАД. Клиентов интересует земля, уже отведенная под дачное или индивидуальное жилищное строительство с подведенными коммуникациями. В связи с этим крупные продавцы уже провели межевание своих больших наделов. Теперь 80% продаж приходится на небольшие участки размером до 1 гектара.

Крупные компании уже размежевали свои земли по Киевскому и Каширскому направлениям, теперь там можно найти наделы для загородного жилья от 10 соток с коммуникациями. Предложение нашло отклик, и за первые месяцы года уже было оформлено несколько десятков сделок.

В настоящий момент отмечается и падение спроса на участки с подрядом на строительство дома, поэтому менять политику приходится и компаниям, занимающимся продажами коттеджных поселков. Загородная недвижимость по всем направлениям Подмосковья упала в цене с августа 2008 года к январю 2009 на 25%. Специалисты считают, что это еще не предел.

Многие компании за второе полугодие 2008 года вывели на рынок столько же коттеджных поселков без подряда, сколько за весь предыдущий год в целом. Теперь участок без подряда можно найти  в 90 поселках Подмосковья. А всего рынок загородной недвижимости Московской области насыщен предложениями по продаже домов в 305 поселках. Даже те девелоперы, которые раньше занимались только застраиваемыми проектами, сейчас запускают  проекты без подряда. Некоторые компании, пересмотрев свои концепции, продают наделы без подряда в уже строящихся коттеджных поселках.

Действительность такова, что землевладельцы вынуждены оплачивать межевание и коммуникации (около $4-5 тыс. за сотку), а девелоперы теряют дополнительную маржу за услуги по строительству дома.